Categorie: Aanbesteding, Offerte, Sales, Tekst
Steeds vaker zie ik in aanbestedingen de vraag naar een risicoanalyse met beheersmaatregelen. Dat snap ik wel. Aanbestedende diensten willen onwenselijke situaties voorkomen. De gevolgen kunnen immers nadelig zijn, zoals onverwachte kosten, te late leveringen of uitblijvende resultaten. In hoeverre ruim jij in je offerte… lees meer.
Categorie: Aanbesteding, Offerte, Sales, Tekst
Ben jij een kei in je vak? Vertel! Ik wil dolgraag weten wat jou beter maakt in vergelijking met je vakgenoten. Als ik die vraag stel aan nieuwe klanten, merk ik regelmatig dat ze met hun mond vol tanden staan. ‘Neem dat maar van mij… lees meer.
Categorie: Aanbesteding, Offerte, Tekst
Waarom houdt ons brein toch zo van lijstjes? We maken takenlijstjes (*), boodschappenlijstjes en (veel leuker…) bucketlist-lijstjes. Volgens psychologen bieden lijstjes orde in de chaos aan informatie. Lijstjes bieden ons overzicht. Lijstjes in offertes We willen ook graag lijstjes aangeboden krijgen, bijvoorbeeld in een offerte… lees meer.
Categorie: Aanbesteding, Offerte
Opdracht verloren? Evalueer! Kun jij een eerlijk en kloppend antwoord geven op de volgende 2 vragen? Hoeveel % van jouw offertes werden het afgelopen jaar een opdracht? Welke redenen gaven de klanten als het GEEN opdracht werd? De kans is groot dat jij de antwoorden… lees meer.
Categorie: Tekst
Heb jij ze ook in je hoofd? Van die gedachtes die maar doorrazen? Het begint met één simpele gedachte die vanuit het ‘niets’ in je hoofd oppopt. Vervolgens haak je daarop aan met een nieuwe gedachte. Bijvoorbeeld met een oordeel over die gedachte. Of hoe… lees meer.
Categorie: Offerte
Een offerte schrijven… Voor de één appeltje-eitje, voor de ander een enorme opgave. Maar al zit de structuur nog zo goed in je hoofd, dat wil niet zeggen dat je het ook foutloos op papier krijgt. Een offerteblunder zit vaak in een klein hoekje. Ik… lees meer.
Categorie: Aanbesteding, Offerte
Stel, je wilt een vormgever inhuren voor het vormgeven van je offerte of je inschrijving op een aanbesteding. Uit ervaring weet ik dat er een kans is dat je vormgever prachtige ontwerpen maakt, maar een offerte daarmee eigenlijk niet versterkt. Dat was voor mij de… lees meer.
Categorie: Sales
Werken in de sales kan best zwaar zijn. De druk is vaak hoog. Je baas die in je nek hijgt of je je targets deze maand wel haalt. Deadlines halen van aanbestedingen. Teleurstelling als je de opdracht niet hebt binnengehaald. En had ik de files,… lees meer.
Categorie: Aanbesteding, Offerte, Tekst
Heb jij weleens een klusbedrijf ingehuurd voor een verbouwing in je huis? Dan wil je toch graag weten waar je aan toe bent? Niks zo vervelend als een verbouwing die duurder uitvalt of dat je veel langer in de stof en herrie zit dan je… lees meer.
Categorie: Offerte
Op sociale media kreeg ik laatst de opmerking dat offertes schrijven onzin is. ‘Het draait toch alleen om de prijs’ tweette de cynische volger. Op sociale media kreeg ik laatst de opmerking dat offertes schrijven onzin is. ‘Het draait toch alleen om de prijs’ tweette… lees meer.
“Verplichte kost als je vaker de opdracht gegund wilt krijgen.” – Jos Burgers, bestsellerauteur en veelgevraagd spreker.
