Overleggen met je collega’s is in deze tijden wat lastiger. Iedereen werkt waar mogelijk thuis. Kick-off-sessies, strategiesessies, tussentijdse offerte-overleggen en reviewsessies vinden daarom veelal online plaats via tools voor videoconferencing, zoals Zoom en Teams. Je haalt miljoenenklanten nu binnen aan je keukentafel. Misschien wel met… lees meer.
Het valt mij op dat veel mensen tijd te kort lijken te hebben. Tenminste dat soort uitspraken hoor ik regelmatig. Vaak met een zucht. “Ik kom tijd te kort.” “Had ik maar wat meer tijd.” “Dat kost zoveel tijd en die heb ik niet hoor.”… lees meer.
Hoe begin je nou eigenlijk een offerte? Wat schrijf je in de eerste zinnen van je aanbestedingstekst? Hoe laat je de vonk meteen overslaan in de inleiding? Als offertetrainer zie ik jaarlijks honderden tender- en aanbestedingsteksten van de deelnemers aan trainingen. Mijn oog begint er… lees meer.
Onlangs raakte ik aan de praat met iemand die overweegt te stoppen met haar baan als salesmanager. “Werken in de sales is zo stressvol”, zei ze stellig. Ze legde me uit waarom: deadlines, werken in avonden en weekenden, files, in haar nek hijgende bazen en… lees meer.
Wekenlang heb je gewerkt aan je inschrijving op een aanbesteding. Je werkte zelfs een paar uurtjes extra in de avonduren en weekenden; andere projecten kregen even wat minder aandacht. Je wilde de opdracht echt graag binnenhalen en stak er dan ook samen met je collega’s… lees meer.
Hoe kom ik bij nieuwe klanten aan tafel? Dit is een belangrijke vraag voor iedere ondernemer, salesprofessional of zzp’er. Een goed gesprek vooraf is een must voor het schrijven van een onweerstaanbare offerte. In dit gastblog van collega salestrainer Harro Willemsen lees je hoe je… lees meer.
“Heb je voor mij een stappenplan met daarin wat ik allemaal moet doen om een aanbesteding te winnen?” Het is een vraag die ik regelmatig krijg. Eigenlijk hou ik zelf helemaal niet zo van stappenplannen. Je loopt het risico dat het niet compleet is. Iedere… lees meer.
Met vier voetballende mannen bij mij thuis, zie ik zo’n beetje dagelijks voetbal op de buis. Nu de winterstop voorbij is, hoor ik in iedere voetbaltalkshow discussies over dure transfers, slimme opstellingen en trainingskampen in prachtige oorden. Daarbij zie ik een duidelijke link met het… lees meer.
Dé perfecte offerte schrijven kost tijd. Hoe fijn zou het zijn om dat sneller en met meer energie te doen. Energie die jouw klant proeft, energie die naar meer smaakt, gewoon omdat jouw offerte precies past bij de klantbehoefte. In dit blog vind je tips… lees meer.
“Het zijn gedachtes die bepalen wat jij ervaart. Niet de situatie!” Ik gebruik deze uitspraak graag in mijn yogalessen, die ik geef naast mijn trainingen en begeleiding bij aanbestedingen. Een recente ervaring tijdens een netwerkbijeenkomst met een presentatie over Virtual Reality en Augmented Reality leverde… lees meer.
