Blog

10jan

Win meer offertes door evalueren

Categorie: Aanbesteding, Offerte

Opdracht verloren? Evalueer! Kun jij een eerlijk en kloppend antwoord geven op de volgende 2 vragen? Hoeveel % van jouw offertes werden het afgelopen jaar een opdracht? Welke redenen gaven de klanten als het GEEN opdracht werd?  De kans is groot dat jij de antwoorden… lees meer.

10nov ode aan de punt

Een ode aan de punt

Categorie: Tekst

Heb jij ze ook in je hoofd? Van die gedachtes die maar doorrazen? Het begint met één simpele gedachte die vanuit het ‘niets’ in je hoofd oppopt. Vervolgens haak je daarop aan met een nieuwe gedachte. Bijvoorbeeld met een oordeel over die gedachte. Of hoe… lees meer.

9okt Offerte talent

De 7 meest gemaakte offerteblunders

Categorie: Offerte

Een offerte schrijven… Voor de één appeltje-eitje, voor de ander een enorme opgave. Maar al zit de structuur nog zo goed in je hoofd, dat wil niet zeggen dat je het ook foutloos op papier krijgt. Een offerteblunder zit vaak in een klein hoekje. Ik… lees meer.

4okt Hoe herken je een goede vormgever?

Hoe herken je een goede vormgever?

Categorie: Aanbesteding, Offerte

Stel, je wilt een vormgever inhuren voor het vormgeven van je offerte of je inschrijving op een aanbesteding. Uit ervaring weet ik dat er een kans is dat je vormgever prachtige ontwerpen maakt, maar een offerte daarmee eigenlijk niet versterkt. Dat was voor mij de… lees meer.

31mei Salesstress? Neem een adempauze!

Salesstress? Neem een adempauze!

Categorie: Sales

Werken in de sales kan best zwaar zijn. De druk is vaak hoog. Je baas die in je nek hijgt of je je targets deze maand wel haalt. Deadlines halen van aanbestedingen. Teleurstelling als je de opdracht niet hebt binnengehaald. En had ik de files,… lees meer.

24apr SMART offerte schrijven

SMART offerte schrijven

Categorie: Aanbesteding, Offerte, Tekst

Heb jij weleens een klusbedrijf ingehuurd voor een verbouwing in je huis? Dan wil je toch graag weten waar je aan toe bent? Niks zo vervelend als een verbouwing die duurder uitvalt of dat je veel langer in de stof en herrie zit dan je… lees meer.

14feb Verover het hart van je klant

Verover het hart van je klant

Categorie: Offerte

Jouw offerte is net een liefdesbrief. Al in je openingszin laat je de klant als een blok voor jou vallen. Vervolgens verleid je de klant met een onweerstaanbaar aanbod. Jouw offerte is daarmee zo overtuigend, dat het de start is van een langdurige relatie. Klinkt… lees meer.

28nov Offertes winnen? Ken de ander. Ken jezelf.

Offertes winnen? Ken de ander. Ken jezelf.

Categorie: Offerte

“Ken de ander. Ken jezelf. Dan win je altijd.” Het is een Chinees gezegde, dat ik hoorde in een televisieprogramma over zakendoen met Aziatische landen. Een uitspraak die wat mij betreft ook past bij zakendoen in Nederland en zeker bij offertetrajecten. Wil je offertes winnen… lees meer.