Blog

Aan tafel komen

Gastblog: Aan tafel komen

Hoe kom ik bij nieuwe klanten aan tafel? Dit is een belangrijke vraag voor iedere ondernemer, salesprofessional of zzp’er. Een goed gesprek vooraf is een must voor het schrijven van een onweerstaanbare offerte. In dit gastblog van collega salestrainer Harro Willemsen lees je hoe je… lees meer.

Stappenplan winnend inschrijven op aanbestedingen

Stappenplan winnend inschrijven op aanbestedingen

“Heb je voor mij een stappenplan met daarin wat ik allemaal moet doen om een aanbesteding te winnen?” Het is een vraag die ik regelmatig krijg. Eigenlijk hou ik zelf helemaal niet zo van stappenplannen. Je loopt het risico dat het niet compleet is. Iedere… lees meer.

Aanbesteden is topsport

Met vier voetballende mannen bij mij thuis, zie ik zo’n beetje dagelijks voetbal op de buis. Nu de winterstop voorbij is, hoor ik in iedere voetbaltalkshow discussies over dure transfers, slimme opstellingen en trainingskampen in prachtige oorden. Daarbij zie ik een duidelijke link met het… lees meer.

Sneller offertes schrijven

Dé perfecte offerte schrijven kost tijd. Hoe fijn zou het zijn om dat sneller en met meer energie te doen. Energie die jouw klant proeft, energie die naar meer smaakt, gewoon omdat jouw offerte precies past bij de klantbehoefte. In dit blog vind je tips… lees meer.

Innovatief denken bij aanbestedingen

“Het zijn gedachtes die bepalen wat jij ervaart. Niet de situatie!” Ik gebruik deze uitspraak graag in mijn yogalessen, die ik geef naast mijn trainingen en begeleiding bij aanbestedingen. Een recente ervaring tijdens een netwerkbijeenkomst met een presentatie over Virtual Reality en Augmented Reality leverde… lees meer.

winnende tekst

Zo schrijf je de winnende tekst voor een aanbesteding

Eindelijk, daar is de langverwachte publicatie voor een opdracht bij een (semi-)overheidsinstelling op TenderNed. Deze prachtige opdracht is voor jou! Je wilt, nee móet, hem binnenhalen. Daarmee haal je immers je omzetdoelen of houd je een bestaande klant binnenboord. Hoe maak je van jouw inschrijving… lees meer.

Help je klant kiezen

Zo, je offerte is de deur uit. Het moment om op je gemak achterover te leunen. Not! Maak jezelf juist nu extra zichtbaar bij je klant. Die is namelijk met jouw voorstel bezig, bewust en onbewust. Help de klant voor jou te kiezen door je… lees meer.

risicoanalyse aanbesteding

Zo schrijf je een risico analyse in je offerte

Steeds vaker zie ik in aanbestedingen de vraag naar een risicoanalyse met beheersmaatregelen. Dat snap ik wel. Aanbestedende diensten willen onwenselijke situaties voorkomen. De gevolgen kunnen immers nadelig zijn, zoals onverwachte kosten, te late leveringen of uitblijvende resultaten. In hoeverre ruim jij in je offerte… lees meer.

Autoriteit | Salestaalent

Autoriteit overtuigt

Ben jij een kei in je vak? Vertel! Ik wil dolgraag weten wat jou beter maakt in vergelijking met je vakgenoten. Als ik die vraag stel aan nieuwe klanten, merk ik regelmatig dat ze met hun mond vol tanden staan. ‘Neem dat maar van mij… lees meer.

Lijstjes in offertes

Verleidelijke lijstjes in offertes

Waarom houdt ons brein toch zo van lijstjes? We maken takenlijstjes (*), boodschappenlijstjes en (veel leuker…) bucketlist-lijstjes. Volgens psychologen bieden lijstjes orde in de chaos aan informatie. Lijstjes bieden ons overzicht. Lijstjes in offertes We willen ook graag lijstjes aangeboden krijgen, bijvoorbeeld in een offerte… lees meer.