Natasja, wat doen andere bedrijven nu zo goed in hun offerte? Kun je me daarvan een voorbeeld laten zien? Het zijn vragen die ik regelmatig krijg. Helaas kan dat niet, dat is uiteraard vertrouwelijke informatie. Wel verklap ik graag de gemeenschappelijke kwaliteiten van deze winnaars… lees meer.
Ook zo benieuwd naar de meest voorkomende fouten in offertes? Dagelijks herschrijf ik offerteteksten van verschillende bedrijven. En ik zie regelmatig dezelfde missers voorbijkomen. Zo wilde ik deze blog eigenlijk beginnen met: naar aanleiding van de vele offerteteksten die ik dagelijks herschrijf. Maar de kans dat je… lees meer.
Succesvolle offertes spelen in op het koopmotief van je klant. Dat maakt jouw aanbod onweerstaanbaar. De kunst is de belangrijkste koopreden te achterhalen en je product of dienst daaraan te koppelen. Ontdek waarom Victor succesvol was, de vier belangrijkste koopmotieven en hoe je die in… lees meer.
Aanbestedingen saai? We zijn nog maar net gewend aan de nieuwe aanbestedingswet en er komen in 2016 alweer wijzigingen. De huidige wet wordt dit jaar aangepast naar de nieuwe Europese aanbestedingsrichtlijnen. Het ligt nu nog bij de Tweede Kamer en het moet ook nog langs… lees meer.
Ben jij de expert? Dan zijn inkopers op zoek naar jou! Om de expert te selecteren, gebruiken zij steeds vaker Best Value Procurement (BVP). Dat is namelijk een inkoopmethodiek die minder eisen voorschrijft en de inschrijvende partij meer ruimte geeft voor het aandragen van oplossingen…. lees meer.
In je offerte of inschrijving op een aanbesteding wil je natuurlijk laten zien dat je al ervaring hebt. Je wilt je potentiële klant het vertrouwen geven dat jouw bedrijf de beste oplossing heeft. Hoe doe je dat? In ieder geval niet door over jezelf te… lees meer.
Herken jij dat ook…dat je een vraag beantwoordt en vervolgens te horen krijgt: “Ja, maar dat bedoelde ik helemaal niet.”? Oeps, je gaf te snel antwoord, omdat je dacht dat je de vraag begreep. Of de vragensteller was niet helemaal duidelijk in zijn formulering. Dat… lees meer.
De zomermaanden zorgen voor topdrukte in Aanbestedingenland. Het wemelt van de inschrijvingen op Welzijn, Schoonmaak en Catering. De aanbestedende diensten publiceren snel voor de zomervakantie hun aanbesteding. Zodat de inschrijvingen klaarliggen als ze terugkomen van hun vakantie. Voorlopig dus geen tenderreces in deze branches. Dit hoogseizoen is… lees meer.
Bla-die-bla-die-bla. Soms zijn teksten zo breedsprakig, dat je het lezen ervan al snel opgeeft. Een goede schrijver schrijft, schrapt, suddert en schaaft tot de essentie overblijft. Natuurlijk appetijtelijk verpakt. #Schrijven Je weet het onderwerp en je boodschap. De structuur staat, je research is afgerond. En… lees meer.
Veel bedrijven starten pas met het inschrijven op een aanbesteding als deze gepubliceerd is. En dat is fijn voor jou. Want na het lezen van deze drie tips – met dank aan inkoopexpert Johan van Loenhout van Gemeente Breda –weet jij hoe je al kunt… lees meer.
