Het inschrijven op een aanbesteding is een complex traject. Niet voor niets schakelen veel organisaties een expert in om hun winkansen te vergroten. Maar wat zijn nu belangrijke aandachtspunten volgens de aanbestedende partij? Johan van Loenhout inkoopexpert bij de Gemeente Breda deelt zijn tips. 1…. lees meer.
Een offerte beschrijft hoe jouw bedrijf de hulpvraag van je (potentiële) klant oplost. Een goede offerte is een aanbod dat duidelijk, concreet en ondubbelzinnig is. De hulpwerkwoorden kunnen, worden en zullen ondermijnen duidelijkheid en zorgen voor passieve, saaie zinnen. Vergroot jouw slagingspercentage en vermijd deze… lees meer.
Voor het winnen van een opdracht via aanbestedingen heb je meer nodig dan een scherpe prijs en een goed verhaal. Beoordelaars nemen visuele informatie sneller en beter op. Onlangs zag ik een offerte die erg bont en onrustig opgemaakt was. Ik vroeg me toen af… lees meer.
Succesvol inschrijven op een aanbesteding? Doorloop dan minimaal de volgende 5 stappen. 1. Schat je kansen in Stel jezelf vooraf altijd de volgende vragen: Voldoen we aan alle eisen? Hebben we vergelijkbare klanten en ervaring op dit gebied? Zijn wij dé specialist? Kunnen we de… lees meer.
Wil je indruk maken met jouw presentatie? Na het lezen van deze blog weet jij de geheimen van verbale meesters, hoe je jouw boodschap krachtiger kunt laten overkomen en je meer indruk kunt maken in je presentatie. Zowel mondeling als op papier. Zodat jouw toehoorders… lees meer.
Je bent ondernemer en je wilt graag zakendoen met een gemeente. Bijvoorbeeld met de gemeente in de plaats waar jouw bedrijf gevestigd is. Hoe koopt jouw gemeente in? Afhankelijk van het aan te besteden bedrag koopt een ambtenaar zelfstandig in of hij vraagt advies bij… lees meer.
Bij een aanbesteding gaat het vooral om inhoud. Jouw aanbod moet aansluiten bij de klantvraag. Anders lig je er sowieso uit. Alleen de beoordelaars in het aanbestedingstraject zijn niet zo rationeel als dat wij denken. Zo’n 85% van hun besluiten wordt namelijk genomen in het… lees meer.
Adrenaline rush! Je hebt besloten om je in te schrijven op een aanbesteding. Je weet: dit is een project waarbij veel interne communicatie, het delen van informatie en geregel om de hoek komt kijken. En ook het nodige concentratiewerk voor het schrijven van de winnende… lees meer.
Best lastig om in een paar zinnen krachtig te vertellen wat je nou eigenlijk doet. In dit blog lees je hoe je eenvoudig een overtuigende pitch maakt. “Zo vertel, wat doe jij eigenlijk?” Je krijgt deze vraag als ondernemer vast vaak op een verjaardag of… lees meer.
Aan het begin van de zomer de 5 best gelezen artikelen van salesTAALent over het inschrijven op aanbestedingen en het schrijven van offertes op een rijtje. Dit zijn jullie favoriete artikelen. 1. Zo schrijf je SMART In veel aanbestedingen vragen aanbestedende diensten een SMART geschreven… lees meer.
