Lees hier mijn blogs | SalesTAALent

Succesvol inschrijven op aanbestedingen

Do’s and don’ts voor succesvol inschrijven op aanbestedingen DO’S: Stel vragen bewust. Stel alleen nette en open vragen ter verduidelijking of voor opheldering. Hou er rekening mee dat je concurrenten jouw vragen ook lezen. Maak altijd een verhaal op maat voor de potentiële klant. Passend… lees meer.

14mei

Last van een schrijversblok?

Veel accountmanagers zijn blij als ze een offerte mogen maken. Maar als ze eenmaal een offerte moeten schrijven, zien ze er als een berg tegenop. LAST VAN EEN KORTSLUITING BIJ HET SCHRIJVEN VAN OFFERTES? Een ondernemer noemde het ‘een kortsluiting in het hoofd’. Hij stelde… lees meer.

2mei

Veelgemaakte schrijffouten

Schrijf je BTW of btw? Voorkom deze veelgemaakte schrijffouten in offertes. BTW met hoofdletters of btw met kleine letters? De afkorting van ‘belasting over de toegevoegde waarde’ is btw, met kleine letters. Een vergelijkbaar geval is cao (‘collectieve arbeidsovereenkomst’). Dat schrijven we tegenwoordig ook officieel… lees meer.

14apr

Zo voelt jouw klant zich een ster

Je bent natuurlijk heel trots op jouw bedrijf. Dat wil je dan uiteraard ook graag laten zien in jouw offertes. Het gevaar is echter dat je jezelf een te prominente rol geeft in je voorstel. De klant herkent zichzelf en zijn vraag aan jou niet… lees meer.

14mrt

Drie vragen over aanbestedingen

Lees hier het antwoord op de drie meest gestelde vragen door verkopers over aanbestedingsprocedures. 1. Wat is een aanbesteding eigenlijk? Een aanbesteding is de procedure waarbij een gemeente of (semi-) overheidsinstelling bekend maakt dat hij een opdracht wil laten uitvoeren en bedrijven vraagt om een offerte… lees meer.

14mrt

De eerste indruk van je offerte

In bepaalde situaties doe je extra moeite om een goede eerste indruk te maken. Denk bijvoorbeeld aan een sollicitatiegesprek of een eerste date, waarbij je alles uit de kast haalt om een positieve indruk te maken. Je weet dat je een eerste indruk maar één… lees meer.

14feb

Een handige structuur voor een offerte

Je hebt een goed gesprek gehad met een potentiële klant en je mag een offerte uitbrengen. Joehoe, helemaal blij sjees jij terug naar kantoor. Op kantoor aangekomen zakt echter de moed je in de schoenen: wat moet ik nou schrijven in een offerte? Met deze… lees meer.

14jan

Kansen door de nieuwe Aanbestedingswet?

Eindelijk is het bijna zover: vanaf 1 januari 2013 (*) gaat de nieuwe Aanbestedingswet in. De wet moet ondernemers uit het midden- en kleinbedrijf een eerlijkere kans geven op het binnenhalen van overheidsopdrachten. Overheden mogen opdrachten namelijk niet zomaar meer bundelen en zij mogen geen… lees meer.

14jan

Smart schrijven

In veel aanbestedingen, zoals bij BVP, vragen aanbestedende diensten een SMART geschreven plan van aanpak. Met SMART bedoelen ze een acroniem: Specifiek – Meetbaar – Acceptabel – Realistisch – Tijdsgebonden. Je bent pas echt smart (slim dus) als je altijd je offerte SMART maakt. Het… lees meer.

Blog