Vooral bij de ervaren inschrijvers op aanbestedingen zie en hoor ik het. Ze hebben al tientallen (sommigen zelfs wel honderden) aanbestedingen beantwoord. Hun inschrijvingen hebben zij regelmatig geëvalueerd met de aanbestedende diensten. Ze volgden ook al meerdere trainingen om meer en gemakkelijker aanbestedingen te kunnen… lees meer.
Het beantwoorden van de gunningscriteria is een lastige puzzel. Elke keer is er weer die worsteling: hoe blijf je binnen het voorgeschreven maximum aantal pagina’s? Hoe ben je met weinig woorden toch volledig én laat je ook nog eens je meerwaarde blijken? Grote kans dat… lees meer.
De winnende offerte schrijven, dat is een kunst op zich. Maar gelukkig een kunst die iedereen kan leren. Een geruststellende gedachte, want niets is zo ellendig als jouw ziel en zaligheid in een aanbesteding liggen, om vervolgens een afwijzing te moeten incasseren. Er staat namelijk… lees meer.
Ben jij nog een dummie op het gebied van aanbestedingen? Kriebelt het om zaken te doen met de overheid, maar weet je niet waar je moet beginnen? Start dan met het lezen van dit artikel met aanbestedingstips voor dummies. Opdrachten bij een stabiele en betrouwbare… lees meer.
Wil je een aanbesteding winnen (en dat wil je als je inschrijft, anders kun je jezelf beter de moeite besparen) dan moet allereerst de inhoud van je plan 100% staan. Vervolgens speelt tenderdesign een steeds belangrijkere rol in het maken van het winnende plan. Het… lees meer.
Zo nieuwsgierig als ik ben, vraag ik regelmatig aan cursisten én inkopers welke fouten er regelmatig gemaakt worden in offertes en aanbestedingsteksten. Uiteraard noemt er altijd wel iemand een procedurefout, waardoor hij of zij uit de race lag. Zoals het te laat of niet volledig… lees meer.
Iedereen die regelmatig inschrijft op aanbestedingen, kent de basisregels ondertussen wel. Je houdt je aan de eisen, je geeft volledig antwoord op alle vragen en houdt daarbij de volgorde van de (sub)vragen aan. Je hebt ooit gehoord dat je actief moet schrijven, dus dat doe… lees meer.
APMP vroeg mij om mijn geheimen over een onweerstaanbare tendertekst te delen op het (internationale) Winning Business Virtual Event. Terwijl ik genoot van mijn vakantie op Texel werd de opname van mijn presentatie uitgezonden. Dat was nog eens relaxed doorwerken in de vakantie ;-). De… lees meer.
Onlangs viel mijn oog op een aanbestedingsrechtzaak waarin het LinkedIn-profiel een prominente rol speelde. Via LinkedIn werd namelijk aangetoond dat de ervaring van het personeel van de winnaar niet voldeed aan de gestelde eisen in de aanbesteding. Het is dus een must dat de LinkedIn-profielen… lees meer.
Overleggen met je collega’s is in deze tijden wat lastiger. Iedereen werkt waar mogelijk thuis. Kick-off-sessies, strategiesessies, tussentijdse offerte-overleggen en reviewsessies vinden daarom veelal online plaats via tools voor videoconferencing, zoals Zoom en Teams. Je haalt miljoenenklanten nu binnen aan je keukentafel. Misschien wel met… lees meer.
