Categorie: Aanbesteding

Lijstjes in offertes

Verleidelijke lijstjes in offertes

Waarom houdt ons brein toch zo van lijstjes? We maken takenlijstjes (*), boodschappenlijstjes en (veel leuker…) bucketlist-lijstjes. Volgens psychologen bieden lijstjes orde in de chaos aan informatie. Lijstjes bieden ons overzicht. Lijstjes in offertes We willen ook graag lijstjes aangeboden krijgen, bijvoorbeeld in een offerte… lees meer.

Win meer offertes door evalueren

Opdracht verloren? Evalueer! Kun jij een eerlijk en kloppend antwoord geven op de volgende 2 vragen? Hoeveel % van jouw offertes werden het afgelopen jaar een opdracht? Welke redenen gaven de klanten als het GEEN opdracht werd?  De kans is groot dat jij de antwoorden… lees meer.

Hoe herken je een goede vormgever?

Hoe herken je een goede vormgever?

Stel, je wilt een vormgever inhuren voor het vormgeven van je offerte of je inschrijving op een aanbesteding. Uit ervaring weet ik dat er een kans is dat je vormgever prachtige ontwerpen maakt, maar een offerte daarmee eigenlijk niet versterkt. Dat was voor mij de… lees meer.

SMART offerte schrijven

SMART offerte schrijven

Heb jij weleens een klusbedrijf ingehuurd voor een verbouwing in je huis? Dan wil je toch graag weten waar je aan toe bent? Niks zo vervelend als een verbouwing die duurder uitvalt of dat je veel langer in de stof en herrie zit dan je… lees meer.

Tips om je offertetekst te verbeteren

Tips om je offertetekst te verbeteren

Een offertetekst schrijven is best lastig. Je wilt een inhoudelijk sterk verhaal neerzetten. En je wilt je onderscheiden om de opdracht binnen te halen. “Mag ik jou om advies vragen?” is dan ook een vraag die ik regelmatig krijg van bedrijven. Ze willen feedback op… lees meer.

Waarom jouw concurrent meer opdrachten uit offertes scoort

Waarom jouw concurrent meer opdrachten uit offertes scoort

Natasja, wat doen andere bedrijven nu zo goed in hun offerte? Kun je me daarvan een voorbeeld laten zien? Het zijn vragen die ik regelmatig krijg. Helaas kan dat niet, dat is uiteraard vertrouwelijke informatie. Wel verklap ik graag de gemeenschappelijke kwaliteiten van deze winnaars… lees meer.

Wijzigingen aanbestedingswet 2016

Wijzigingen aanbestedingswet 2016

Aanbestedingen saai? We zijn nog maar net gewend aan de nieuwe aanbestedingswet en er komen in 2016 alweer wijzigingen. De huidige wet wordt dit jaar aangepast naar de nieuwe Europese aanbestedingsrichtlijnen. Het ligt nu nog bij de Tweede Kamer en het moet ook nog langs… lees meer.

Overtuig met dominante prestatie-informatie

Overtuig met dominante prestatie-informatie

Ben jij de expert? Dan zijn inkopers op zoek naar jou! Om de expert te selecteren, gebruiken zij steeds vaker Best Value Procurement (BVP). Dat is namelijk een inkoopmethodiek die minder eisen voorschrijft en de inschrijvende partij meer ruimte geeft voor het aandragen van oplossingen…. lees meer.

Hoe schrijf je een sterk testimonial in je offerte?

Hoe schrijf je een sterk testimonial in je offerte?

In je offerte of inschrijving op een aanbesteding wil je natuurlijk laten zien dat je al ervaring hebt. Je wilt je potentiële klant het vertrouwen geven dat jouw bedrijf de beste oplossing heeft. Hoe doe je dat? In ieder geval niet door over jezelf te… lees meer.

Antwoord op jouw vraag?

Antwoord op jouw vraag?

Herken jij dat ook…dat je een vraag beantwoordt en vervolgens te horen krijgt: “Ja, maar dat bedoelde ik helemaal niet.”? Oeps, je gaf te snel antwoord, omdat je dacht dat je de vraag begreep. Of de vragensteller was niet helemaal duidelijk in zijn formulering. Dat… lees meer.