Categorie: Offerte

Lijstjes in offertes

Verleidelijke lijstjes in offertes

Waarom houdt ons brein toch zo van lijstjes? We maken takenlijstjes (*), boodschappenlijstjes en (veel leuker…) bucketlist-lijstjes. Volgens psychologen bieden lijstjes orde in de chaos aan informatie. Lijstjes bieden ons overzicht. Lijstjes in offertes We willen ook graag lijstjes aangeboden krijgen, bijvoorbeeld in een offerte… lees meer.

Win meer offertes door evalueren

Opdracht verloren? Evalueer! Kun jij een eerlijk en kloppend antwoord geven op de volgende 2 vragen? Hoeveel % van jouw offertes werden het afgelopen jaar een opdracht? Welke redenen gaven de klanten als het GEEN opdracht werd?  De kans is groot dat jij de antwoorden… lees meer.

Offerte talent

De 7 meest gemaakte offerteblunders

Een offerte schrijven… Voor de één appeltje-eitje, voor de ander een enorme opgave. Maar al zit de structuur nog zo goed in je hoofd, dat wil niet zeggen dat je het ook foutloos op papier krijgt. Een offerteblunder zit vaak in een klein hoekje. Ik… lees meer.

Hoe herken je een goede vormgever?

Hoe herken je een goede vormgever?

Stel, je wilt een vormgever inhuren voor het vormgeven van je offerte of je inschrijving op een aanbesteding. Uit ervaring weet ik dat er een kans is dat je vormgever prachtige ontwerpen maakt, maar een offerte daarmee eigenlijk niet versterkt. Dat was voor mij de… lees meer.

SMART offerte schrijven

SMART offerte schrijven

Heb jij weleens een klusbedrijf ingehuurd voor een verbouwing in je huis? Dan wil je toch graag weten waar je aan toe bent? Niks zo vervelend als een verbouwing die duurder uitvalt of dat je veel langer in de stof en herrie zit dan je… lees meer.

Is het de prijs? Dit is waar het echt om draait in offertes.

Is het de prijs? Dit is waar het echt om draait in offertes.

Op sociale media kreeg ik laatst de opmerking dat offertes schrijven onzin is. ‘Het draait toch alleen om de prijs’ tweette de cynische volger. In diezelfde week vertelde een salesdirecteur van een groot bekend Nederlands bedrijf mij dat zijn accountmanagers vooral de opdrachten op prijs… lees meer.

Verover het hart van je klant

Verover het hart van je klant

Jouw offerte is net een liefdesbrief. Al in je openingszin laat je de klant als een blok voor jou vallen. Vervolgens verleid je de klant met een onweerstaanbaar aanbod. Jouw offerte is daarmee zo overtuigend, dat het de start is van een langdurige relatie. Klinkt… lees meer.

Tips om je offertetekst te verbeteren

Tips om je offertetekst te verbeteren

Een offertetekst schrijven is best lastig. Je wilt een inhoudelijk sterk verhaal neerzetten. En je wilt je onderscheiden om de opdracht binnen te halen. “Mag ik jou om advies vragen?” is dan ook een vraag die ik regelmatig krijg van bedrijven. Ze willen feedback op… lees meer.

Offertes winnen? Ken de ander. Ken jezelf.

Offertes winnen? Ken de ander. Ken jezelf.

“Ken de ander. Ken jezelf. Dan win je altijd.” Het is een Chinees gezegde, dat ik hoorde in een televisieprogramma over zakendoen met Aziatische landen. Een uitspraak die wat mij betreft ook past bij zakendoen in Nederland en zeker bij offertetrajecten. Wil je offertes winnen… lees meer.

Waarom jouw concurrent meer opdrachten uit offertes scoort

Waarom jouw concurrent meer opdrachten uit offertes scoort

Natasja, wat doen andere bedrijven nu zo goed in hun offerte? Kun je me daarvan een voorbeeld laten zien? Het zijn vragen die ik regelmatig krijg. Helaas kan dat niet, dat is uiteraard vertrouwelijke informatie. Wel verklap ik graag de gemeenschappelijke kwaliteiten van deze winnaars… lees meer.