Categorie: Offerte

De meest gemaakte fouten in offertes

De meest gemaakte fouten in offertes

Ook zo benieuwd naar de meest voorkomende fouten in offertes? Dagelijks herschrijf ik offerteteksten van verschillende bedrijven. En ik zie regelmatig dezelfde missers voorbijkomen. Zo wilde ik deze blog eigenlijk beginnen met: naar aanleiding van de vele offerteteksten die ik dagelijks herschrijf. Maar de kans dat je… lees meer.

Succesvol offreren? Speel in op de koopreden van je klant

Succesvol offreren? Speel in op de koopreden van je klant

Succesvolle offertes spelen in op het koopmotief van je klant. Dat maakt jouw aanbod onweerstaanbaar. De kunst is de belangrijkste koopreden te achterhalen en je product of dienst daaraan te koppelen. Ontdek waarom Victor succesvol was, de vier belangrijkste koopmotieven en hoe je die in… lees meer.

Hoe schrijf je een sterk testimonial in je offerte?

Hoe schrijf je een sterk testimonial in je offerte?

In je offerte of inschrijving op een aanbesteding wil je natuurlijk laten zien dat je al ervaring hebt. Je wilt je potentiële klant het vertrouwen geven dat jouw bedrijf de beste oplossing heeft. Hoe doe je dat? In ieder geval niet door over jezelf te… lees meer.

Je hebt echt geen ‘hulp’ nodig

Je hebt echt geen ‘hulp’ nodig

Een offerte beschrijft hoe jouw bedrijf de hulpvraag van je (potentiële) klant oplost. Een goede offerte is een aanbod dat duidelijk, concreet en ondubbelzinnig is. De hulpwerkwoorden kunnen, worden en zullen ondermijnen duidelijkheid en zorgen voor passieve, saaie zinnen. Vergroot jouw slagingspercentage en vermijd deze… lees meer.

Onweerstaanbare offerte met juiste vormgeving

Onweerstaanbare offerte met juiste vormgeving

Voor het winnen van een opdracht via aanbestedingen heb je meer nodig dan een scherpe prijs en een goed verhaal. Beoordelaars nemen visuele informatie sneller en beter op. Onlangs zag ik een offerte die erg bont en onrustig opgemaakt was. Ik vroeg me toen af… lees meer.

Val op met je offerte

Val op met je offerte

Bij een aanbesteding gaat het vooral om inhoud. Jouw aanbod moet aansluiten bij de klantvraag. Anders lig je er sowieso uit. Alleen de beoordelaars in het aanbestedingstraject zijn niet zo rationeel als dat wij denken. Zo’n 85% van hun besluiten wordt namelijk genomen in het… lees meer.

De elevator pitch

De 5 best gelezen artikelen

Aan het begin van de zomer de 5 best gelezen artikelen van salesTAALent over het inschrijven op aanbestedingen en het schrijven van offertes op een rijtje. Dit zijn jullie favoriete artikelen. 1. Zo schrijf je SMART In veel aanbestedingen vragen aanbestedende diensten een SMART geschreven… lees meer.

Tips voor helder schrijven

Tips voor helder schrijven

Herken je het ook? Je bent een vlotte prater en hebt weinig woorden nodig om je product of dienst overtuigend toe te lichten. Dan vraagt de klant een offerte. Je gaat zitten achter je computer en je tikt: “Naar aanleiding van ons prettig onderhoud 19… lees meer.

Zo voelt jouw klant zich een ster

Zo voelt jouw klant zich een ster

Je bent natuurlijk heel trots op jouw bedrijf. Dat wil je dan uiteraard ook graag laten zien in jouw offertes. Het gevaar is echter dat je jezelf een te prominente rol geeft in je voorstel. De klant herkent zichzelf en zijn vraag aan jou niet… lees meer.

De eerste indruk van je offerte

De eerste indruk van je offerte

In bepaalde situaties doe je extra moeite om een goede eerste indruk te maken. Denk bijvoorbeeld aan een sollicitatiegesprek of een eerste date, waarbij je alles uit de kast haalt om een positieve indruk te maken. Je weet dat je een eerste indruk maar één… lees meer.