In je offerte of inschrijving op een aanbesteding wil je natuurlijk laten zien dat je al ervaring hebt. Je wilt je potentiële klant het vertrouwen geven dat jouw bedrijf de beste oplossing heeft. Hoe doe je dat? In ieder geval niet door over jezelf te… lees meer.
Een offerte beschrijft hoe jouw bedrijf de hulpvraag van je (potentiële) klant oplost. Een goede offerte is een aanbod dat duidelijk, concreet en ondubbelzinnig is. De hulpwerkwoorden kunnen, worden en zullen ondermijnen duidelijkheid en zorgen voor passieve, saaie zinnen. Vergroot jouw slagingspercentage en vermijd deze… lees meer.
Voor het winnen van een opdracht via aanbestedingen heb je meer nodig dan een scherpe prijs en een goed verhaal. Beoordelaars nemen visuele informatie sneller en beter op. Onlangs zag ik een offerte die erg bont en onrustig opgemaakt was. Ik vroeg me toen af… lees meer.
Bij een aanbesteding gaat het vooral om inhoud. Jouw aanbod moet aansluiten bij de klantvraag. Anders lig je er sowieso uit. Alleen de beoordelaars in het aanbestedingstraject zijn niet zo rationeel als dat wij denken. Zo’n 85% van hun besluiten wordt namelijk genomen in het… lees meer.
Aan het begin van de zomer de 5 best gelezen artikelen van salesTAALent over het inschrijven op aanbestedingen en het schrijven van offertes op een rijtje. Dit zijn jullie favoriete artikelen. 1. Zo schrijf je SMART In veel aanbestedingen vragen aanbestedende diensten een SMART geschreven… lees meer.
Herken je het ook? Je bent een vlotte prater en hebt weinig woorden nodig om je product of dienst overtuigend toe te lichten. Dan vraagt de klant een offerte. Je gaat zitten achter je computer en je tikt: “Naar aanleiding van ons prettig onderhoud 19… lees meer.
Je bent natuurlijk heel trots op jouw bedrijf. Dat wil je dan uiteraard ook graag laten zien in jouw offertes. Het gevaar is echter dat je jezelf een te prominente rol geeft in je voorstel. De klant herkent zichzelf en zijn vraag aan jou niet… lees meer.
In bepaalde situaties doe je extra moeite om een goede eerste indruk te maken. Denk bijvoorbeeld aan een sollicitatiegesprek of een eerste date, waarbij je alles uit de kast haalt om een positieve indruk te maken. Je weet dat je een eerste indruk maar één… lees meer.
Je hebt een goed gesprek gehad met een potentiële klant en je mag een offerte uitbrengen. Joehoe, helemaal blij sjees jij terug naar kantoor. Op kantoor aangekomen zakt echter de moed je in de schoenen: wat moet ik nou schrijven in een offerte? Met deze… lees meer.
