Categorie: Tekst

Winnen begint altijd vanuit een frisse blik

Vooral bij de ervaren inschrijvers op aanbestedingen zie en hoor ik het. Ze hebben al tientallen (sommigen zelfs wel honderden) aanbestedingen beantwoord. Hun inschrijvingen hebben zij regelmatig geëvalueerd met de aanbestedende diensten. Ze volgden ook al meerdere trainingen om meer en gemakkelijker aanbestedingen te kunnen… lees meer.

winnende tekst

Zo schrijf je de winnende tekst voor een aanbesteding

Eindelijk, daar is de langverwachte publicatie voor een opdracht bij een (semi-)overheidsinstelling op TenderNed. Deze prachtige opdracht is voor jou! Je wilt, nee móet, hem binnenhalen. Daarmee haal je immers je omzetdoelen of houd je een bestaande klant binnenboord. Hoe maak je van jouw inschrijving… lees meer.

Help je klant kiezen

Zo, je offerte is de deur uit. Het moment om op je gemak achterover te leunen. Not! Maak jezelf juist nu extra zichtbaar bij je klant. Die is namelijk met jouw voorstel bezig, bewust en onbewust. Help de klant voor jou te kiezen door je… lees meer.

risicoanalyse aanbesteding

Zo schrijf je een risico analyse in je offerte

Steeds vaker zie ik in aanbestedingen de vraag naar een risicoanalyse met beheersmaatregelen. Dat snap ik wel. Aanbestedende diensten willen onwenselijke situaties voorkomen. De gevolgen kunnen immers nadelig zijn, zoals onverwachte kosten, te late leveringen of uitblijvende resultaten. In hoeverre ruim jij in je offerte… lees meer.

Autoriteit | Salestaalent

Autoriteit overtuigt

Ben jij een kei in je vak? Vertel! Ik wil dolgraag weten wat jou beter maakt in vergelijking met je vakgenoten. Als ik die vraag stel aan nieuwe klanten, merk ik regelmatig dat ze met hun mond vol tanden staan. ‘Neem dat maar van mij… lees meer.

Lijstjes in offertes

Verleidelijke lijstjes in offertes

Waarom houdt ons brein toch zo van lijstjes? We maken takenlijstjes (*), boodschappenlijstjes en (veel leuker…) bucketlist-lijstjes. Volgens psychologen bieden lijstjes orde in de chaos aan informatie. Lijstjes bieden ons overzicht. Lijstjes in offertes We willen ook graag lijstjes aangeboden krijgen, bijvoorbeeld in een offerte… lees meer.

ode aan de punt

Een ode aan de punt

Heb jij ze ook in je hoofd? Van die gedachtes die maar doorrazen? Het begint met één simpele gedachte die vanuit het ‘niets’ in je hoofd oppopt. Vervolgens haak je daarop aan met een nieuwe gedachte. Bijvoorbeeld met een oordeel over die gedachte. Of hoe… lees meer.

SMART offerte schrijven

SMART offerte schrijven

Heb jij weleens een klusbedrijf ingehuurd voor een verbouwing in je huis? Dan wil je toch graag weten waar je aan toe bent? Niks zo vervelend als een verbouwing die duurder uitvalt of dat je veel langer in de stof en herrie zit dan je… lees meer.

Tips om je offertetekst te verbeteren

Tips om je offertetekst te verbeteren

Een offertetekst schrijven is best lastig. Je wilt een inhoudelijk sterk verhaal neerzetten. En je wilt je onderscheiden om de opdracht binnen te halen. “Mag ik jou om advies vragen?” is dan ook een vraag die ik regelmatig krijg van bedrijven. Ze willen feedback op… lees meer.